Interview de M. Dominique Pautrat
Directeur Général de Pharmagest

Monsieur Pautrat, l’actualité de Pharmagest Interactive ainsi que celle de la coopérative Welcoop est très dense ces derniers mois notamment sur vos terrains de prédilection que sont la Pharmacie et de la e-santé. Ce qui retient notre intérêt du jour c’est votre Division Fintech. Pourriez-vous nous dire comment et pourquoi un groupe comme le vôtre a décidé de se lancer dans cette aventure et quelles sont vos ambitions ?

D.P. Depuis une dizaine d’années nous avons souhaité diversifier nos sources de financement. Nos ventes de matériels et logiciels sont donc
proposés à nos clients à travers des contrats de location. Plusieurs partenaires financiers nous accompagnent dans cette démarche. Nous avons donc construit une plateforme web, pour nous permettre de travailler efficacement avec de multiples banques ou sociétés financières. Cette idée a donné naissance à Nanceo, notre filiale Fintech.

Interviewer : Votre but premier était donc centré sur vos propres besoins ?
D.P : Oui tout à fait. Nanceo a d’abord construit sa brique technologique pour servir Pharmagest et ses filiales avec cependant la volonté d’étendre
son périmètre à d’autres entreprises cherchant elles aussi des solutions pour faire financer leurs ventes.
Interviewer : mais pourquoi aviez-vous besoin d’une plateforme ? N’avez-vous pas trouvé sur le marché ce que vous souhaitiez ?
D.P : Nous avions des partenaires financiers mais souhaitions un outil centralisateur, un hub de financement. Vous savez chez Pharmagest nous
avons une culture informatique très forte. Nous nous sommes aperçus qu’il n’était pas aisé de travailler avec de multiples partenaires financiers
et avons donc pris la décision de créer notre outil. Nous avons également imaginé que dans quelques années toutes les entreprises cherchant du
financement passeraient par un système similaire. Il s’agit donc à la fois d’un choix managérial ainsi que d’une anticipation stratégique.
Interviewer : Comment concrètement avez-vous fait naître cette structure ?

D.P : Nous avons constitué une équipe pluridisciplinaire. C’est-à-dire possédant la connaissance du métier du financement des ventes et du développement informatique. Cette équipe est autonome, dynamique, créative et a les moyens de construire une plateforme innovante.

Interviewer : Que faites-vous sur cette
plateforme ?
D.P : Nous traitons des dossiers de financement en masse. Nous réalisons l’acquisition de dossiers à travers des API, un canal web et mobile. Nous
adressons ces mêmes demandes à nos partenaires financiers de façon totalement automatique, nous vérifions la documentation, cédons les contrats et gérons la fin de vie. Tout cela avec des moyens
technologiques que peu d’entreprises ont déployés à ce jour. Je pense même que notre outil Leasa by Nanceo est plus puissant que celui de
certaines banques.

Interviewer : Comment voyez-vous l’avenir de cette fintech ?
D.P : Nous sommes enthousiastes, même si contrairement à d’autres fintech nous communiquons assez peu. Notre énergie est tournée vers 3 grands buts :
– Le digital : Nous continuons à investir pour rendre la plateforme unique et avons besoin de partenaires bancaires qui nous accompagnent technologiquement et puissent croire en ce
modèle de place de marché.
– L’ouverture vers d’autres distributeurs de matériels et logiciels (en tant que Nancéo ou en Marque blanche) afin de leur permettre de trouver
plus facilement des accords de financement. Nous sommes actuellement sur une croissance du volume traité de l’ordre de 20% par an
– L’international. Sujet sur lequel nous travaillons activement car notre outil mérite je crois d’être exposé en dehors France. Pour ces deux derniers items, nos premières relations commerciales vont voir le jour dès 2019.

Merci.